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关于利用电子商务开拓江西农村特产市场的思考
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摘要：江西省拥有16.69万平方公里土地，三面环山北面临江，中部丘陵起伏，全年雨量充足。独特的地理环境造就江西丰富的特产:景德镇的山珍食货和竹编工艺瓷、南丰蜜橘、上饶早梨和猕猴
江西省拥有16.69万平方公里土地，三面环山北面临江，中部丘陵起伏，全年雨量充足。独特的地理环境造就江西丰富的特产:景德镇的山珍食货和竹编工艺瓷、南丰蜜橘、上饶早梨和猕猴桃、婺源绿茶、万年香米、鄱阳湖银鱼、李渡毛笔、修水精砚、玉山罗纹砚、婺源墨、江西土纸、尖峰水竹凉席、宜春脱胎漆器等。除此之外，还有更多特产并不为消费者所熟知。虽然江西省特产种类繁多，但因为江西多丘陵山区，交通不便，大量特产无法走向市场，所以给江西带来的经济效益却并不可观。
近年来，传统市场正发生变革，电子商务逐渐渗透并取代了部分传统商务。2008年中国网络购物交易额1257亿元，而2009年则达到2586亿元，增长更是达到105.8%。由此可见，电子商务正较快发展并在商务活动中占有越来越大的比重。
既然传统市场存在问题导致特产市场难以有效开拓，而电子商务市场正崭露头角，那电子商务是否可以与特产市场的开拓进行结合呢?
一、利用电子商务开拓特产市场的可行性
1.特产的性质
中国绝大多数特产产于偏僻乡村，江西特产更是多产于偏远山区。因为交通的原因，特产一般都在源产地周边地区销售，其他地区消费者较少接触。而且特产一般都是手工生产，产量相对偏低，高额的市场开拓费用和收益不成正比。
以江西特产南丰蜜橘为例，2010年南丰蜜橘源产地收购价大约为3.6元/公斤，而经过经销商到达终端市场之后，江西省内的果品市场都达到10－12元/公斤，外地市场价格更高，这让南丰蜜橘在竞争中处于劣势。
电子商务和传统商务相比，成本优势体现得比较明显。电子商务面向所有网民，省却了层层经销商环节直接连接源产地的农户和消费者，而且通过因特网将商品展现给消费者的费用与传统市场相比几乎可以忽略，还节省了卖家店面、仓储、人工等费用，市场开拓费用低廉，使特产可以低于市场价面向消费者。
2.电子商务市场扩大
根据中国互联网络信息中心 (CNNIC)2010年7月发布的“第26次中国互联网络发展状况统计报告”数据显示，排在前三位的网络应用分别为:网上支付、网络购物和网上银行，增长率均在30%左右，远超过其他类网络应用。互联网逐渐成为人们商务活动的新平台。目前网络购物用户规模达到1.42亿，使用率提升至33.8%，上浮了 5.7%，半年用户增幅达31.4%，这显示出我国电子商务市场强劲的发展势头。
3.农村网民规模扩大
截至2010年6月，我国农村网民规模达到万，占整体网民的27.4%，半年增幅为7.7%。虽然农村地区网民的增幅小于城镇地区，但值得期待的是，目前三网融合方案已经通过，并在部分农村地区开始试点推广，这会对农村互联网的发展带来质的变化，未来农村网民规模有望加快增长。农村网民规模的扩大一是扩大了特产市场，特产可以通过电子商务被更多农村网民(消费者)接受和购买;二是使得电子商务可以被更大范围地了解和实施，为农户利用电子商务开拓特产市场提供了条件。
除了主动接触网络外，网络对农户的促进也加快了农村网民规模的扩大由人民网、新华网、中国网、央视网等中央新闻网站，新浪、搜狐、腾讯、凤凰等商业门户网站，以及众多地方重点新闻网站参与的“中国网络媒体江西行”活动，不但将江西各地面貌展现给全国人民，也让当地居民更深入地认识了网络。
4.电子商务特产市场的占领并未形成
传统市场中，因为经营、生产能力等因素的影响，特产在一些地区已经形成了市场占领并趋于稳定，要占领或重新开拓市场比较困难。与之对应的是电子商务市场的开拓还远未成熟。
南丰蜜橘是江西省抚州市的名贵特产之一。笔者分别在淘宝网和阿里巴巴上对南丰蜜橘进行了搜索(2010年12月)。淘宝网上源产地卖家32位，有成交记录的11位，销量最多的仅为8件商品，每件商品500g，有成交记录的11位卖家中没有一位是专门经营南丰蜜橘;阿里巴巴上源产地卖家375位，诚信通会员仅有7位，3名通过核实的个人卖家和4家通过核实的公司，其中专门经营南丰蜜橘的有2名个人卖家和2家公司。
从上述数据中我们可以发现，在目前最大B2B、B2C平台上，南丰蜜橘的市场开拓情况几乎空白。已经走出国门的“贡橘”尚且如此，其他知名度低的特产在电子商务市场中的状况更是可想而知。
5.政策支持
国家2009年一号文件的五个方面28条，每一条都涉及到信息化。工信部副部长娄勤俭强调，应推动“信息下乡”、“宽带下乡”与“家电下乡”相结合，保证农村能够买上计算机，能够上网，能够使用有效信息。根据工信部数据显示，全国实现96%的乡镇通宽带，91%的行政村能上网。
文章来源：《江西农业》 网址: http://www.jxnyzz.cn/qikandaodu/2020/0807/505.html
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