农业银行江西分行：护航“专精特新”企业提供

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大力发展中小企业是提供就业、落实“六稳”“六保”任务的重要渠道，是科技赋能产业结构调整、社会经济高质量发展的有力引擎。农总行紧紧围绕国家发展战略布局，在服务“专精特新”企业产品创新、运营机制上进行顶层设计。农业银行江西分行以农总行方案为蓝本，为金融精准滴灌重点领域、支持实体经济发展注入农行力量。截至6月末，该分行“专精特新”企业合作覆盖率86%，较上年提升19%；信贷渗透率43%，贷款投放增速30%。

全链创新协调发展。深入研究客户的采购、生产、销售等经营链，利用农行平台优势，常态化组织产业链“链主”与上下游“专精特新”企业供需见面、路演推介等系列活动。运用应收账款、存货和仓单质押融资等方式，做好上下游客户的延伸营销和服务。依托“链主”企业，加强数据和信息共享，进一步打造“专精特新”企业“朋友圈”和“生态圈”。重点支持高新技术制造业、战略新兴产业，推进先进制造业集群发展。围绕高新技术企业、“专精特新”企业等市场主体，增加信用贷、首贷投放力度，优化外贸金融服务，提升上下游协同创新、协作配套水平，推动产业优化升级，进而培育新的经济增长点。（王磊）

本文转自：人民网-江西频道

持续强化划片指导。采取片区负责制，将全省11个地市划分为5个业务片区，每个片区组建一个营销团队，配备“信贷+投行”的成员组合。提高政治站位，强化责任担当，开展专项攻坚营销活动。优化资源配置，层层压实考核责任，指导分行制定攻坚客户清单，并配置计价和奖励工资，同步做好营销进度通报和奖励兑付工作，不断激发对公条线工作热情。邀请行内外专家深入基层，针对“专精特新”企业投融资业务，面向对公客户经理开展专题培训，持续提升服务质效。坚持“1+N”综合化金融服务理念，构建涵盖对公开户、现管结算、代发工资等一揽子产品的营销服务体系，进一步增强客户黏性。

精准对接市场需求。省、市、县三级联动，组建“专精特新”企业专项柔性服务团队模式，上门问需。针对辖内144户清单客户，从开户、信贷合作、金融延伸服务等方面全面对接渗透。通过分层制定营销作战图谱，深入分析客户基本面、财务状况、担保方案等关键要素，一企一策、一户三案，逐户分析客户“投、贷、债、托”多层次立体投融资需求，量身定制综合金融服务方案，提前设计投融资方案，完善配套贷后投后管理方案。深入落实政府创新驱动发展战略，推广知识产权质押、动产质押、应收账款和股权质押等融资模式，增强金融创新科技支撑。针对宜春某公司抵押物已在他行，二期建设流动资金有缺口的情况，及时引入外部融资担保公司，采用银担“总对总”担保的方式，切实解决中小企业急难愁盼问题。

紧密对接发展规划。该分行紧跟国家“十四五”规划，以及江西中部崛起、省委省政府“映山红行动”战略，全面对接江西省“一圈引领、两轴驱动、三区协同”区域发展格局。围绕江西省“2+6+N”产业、“两新一重”、新旧动能转换等领域，积极对接航空、电子信息、装备制造、新能源、新材料等先进制造业，加强业务创新、产品创新，加快数字化转型，加大对“专精特新”企业资源倾斜，助力建设江西内陆开放型经济试验区。与人行、税务等部门建立常态化定向联系机制，信息共享，通过大数据分析，借助模型及参数设计进行客户初分和筛查，提高营销精准性。为优质“专精特新”企业融资优化经济资本分配，优先安排规模，落实差异化优惠利率政策。

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